Crearea unui magazin online este foarte simpla, totusi, exista momente in care bugetul de investitii nu este la noi. Din acest motiv, unii antreprenori au optat pentru dropshipping, o modalitate de a vinde care necesita mai multa strategie decat investitia initiala. Daca va intrebati cum functioneaza dropshipping-ul? sau cum sa incepi o afacere de dropshipping? Ia nota, pentru ca aici iti spunem tot ce trebuie sa stii pentru a face acest pas.
Dropshipping-ul este o metoda de vanzare online in care magazinul functioneaza ca intermediar intre producator sau afacere cu ridicata si cumparator.
In acest caz, magazinul este responsabil doar pentru publicitatea si vanzarea produselor, cu toate acestea, inventarul si transportul sunt gestionate de producator sau de afacerea cu ridicata. Profitul va fi determinat de dropshipper, care va adauga o marja la pretul cu ridicata pentru a le publica in magazinul sau.
Cheia succesului in lucrul cu acest model este de a avea o perspectiva strategica. Primul lucru este sa-ti definesti foarte bine nisa, apoi sa investesti in marketing digital si canale de comunicare cu clientii tai, precum si cu furnizorii tai, si astfel sa poti colecta informatii de la publicul tau cu privire la cerintele acestora.
Pe scurt, atunci cand un cumparator isi confirma achizitia, magazinul dropshipping emite comanda furnizorilor sai, care in cele din urma vor trimite produsul clientului.
Aceasta metoda este destul de atractiva pentru ca nu aveti nevoie de o investitie mare pentru a incepe, totusi, este prudent ca inainte de a va aventura sa analizati toate argumentele pro si contra.
Avantaje
-
Flexibilitate geografica : Fiind o afacere in care nu ai un loc fizic pentru a vinde si nu trebuie sa transporti marfa, o poti dezvolta oriunde te afli. Mai mult, faptul ca poti valida fara a fi nevoit sa risti sa cumperi iti permite sa iei decizii rapide si sa schimbi produsele si promotiile, in functie de comportamentul clientilor tai.
-
Incepe rapid : odata ce te-ai hotarat cu privire la nisa ta si ce furnizori vei folosi, totul va merge bine. Eforturile tale se vor concentra pe construirea unui produs minim viabil (un magazin suficient de bun si sigur pentru a intra online) si promovarea acestuia. De fapt, este recomandat sa incepeti cu un singur furnizor si sa vedeti cum functioneaza.
-
Capitalul initial este scazut : In comparatie cu alte afaceri, suma de bani pe care va trebui sa o investiti va fi foarte mica. Cel mai scump capital initial al tau va fi timpul pe care il aloci strategiilor de marketing, definindu-ti nisa si alegand cele mai bune produse si furnizori de pe piata. Exista chiar si experti din industrie care spun ca costurile lunare pot fi mai mici de 100 USD.
-
Costuri reduse : economiseste nevoia de a plati pentru un depozit, costul ambalajului, toate resursele legate de gestionarea stocurilor si contabilitate. Cat despre publicitate, poti incerca sa investesti cativa dolari (de la 40 de dolari pe saptamana) pe retelele de socializare precum Facebook si Instagram, al caror avantaj cel mai mare este nivelul de segmentare a reclamelor, pentru a valida daca oamenii sunt cu adevarat dispusi sa cumpere ceea ce oferi. .
-
Puteti oferi o mare diversitate de produse : daca ati fi producatorul unui produs, acest lucru ar complica diversificarea marfurilor dumneavoastra. In schimb, deoarece veti gestiona doar o singura lista de produse, puteti avea mai multe marci si furnizori care sa raspunda nevoilor publicului tinta. Si datorita acestui lucru, ajungeti la mai multi oameni decat cu afacerea dvs. online.
-
Riscurile sunt minore : veti cumpara doar ceea ce este vandut, astfel incat sa nu ramaneti cu un stoc stagnant de produse intr-un depozit. Pe de alta parte, oferind serviciu de dropshipping, puteti ajunge in mai multe zone geografice, atata timp cat va potriviti bine cu furnizorii dvs., mentinand in acelasi timp costurile de operare scazute.
Dezavantaje
-
Marje scazute din cauza concurentei ridicate : In prezent, exista un numar mare de dropshipperi, asa ca va recomandam sa gasiti o nisa buna si elementul dvs. de diferentiere fata de restul celorlalti vanzatori.
-
Nu aveti control complet asupra afacerii : Tot ceea ce are de-a face cu stocurile, livrarile intarziate sau gresite, va depinde 100% de furnizorii dvs.
-
Complexitatea transportului : Cu mai multi furnizori, costurile de transport pot varia si acest lucru poate fi complex de gestionat pentru consumatorul final.
-
Numerosi factori scapati de sub control – Orice eroare de livrare sau produs afecteaza reputatia magazinului dvs. online, nu cine il furnizeaza. Prin urmare, inca o data, cheia durabilitatii acestui model de comert electronic este gasirea de furnizori buni.
-
Retururi : Unul dintre principalele obstacole in dropshipping este retururile, deoarece furnizorii rareori sunt de acord sa accepte retururi si chiar daca o fac, in general, tu, ca magazin, nu primesti notificarea cand primesti articolul.
-
Rambursari : Gestionarea rambursarilor nu este, de asemenea, usoara, deoarece furnizorii se opun in general la emiterea de rambursari. Cel mai probabil, ei vor justifica ca comanda a fost deja emisa sau vor oferi retrimiterea. Riscurile cresc proportional cu cresterea vanzarilor.
Daca in orice caz, dupa ce ai citit dezavantajele acestui model de business, ti-ai dori sa-l explorezi, iti recomandam sa incepi prin a-ti defini foarte bine nisa si sa alegi cei mai buni angrosisti pentru un serviciu bun garantat.
Ce ar trebui sa retineti pentru a incepe o afacere de dropshipping
-
Definiti la ce nise doriti sa ajungeti si ce produse cu siguranta nu veti include in magazinul dvs.
-
Care sunt cele mai bine vandute produse in tara dumneavoastra? Atat in Chile, cat si in Mexic, in 2023 cele mai vandute articole au fost imbracaminte si incaltaminte, in timp ce in Columbia vanzarile s-au concentrat pe produse alimentare, tutun si articole de librarie. Intre timp, in Peru, in timpul CyberDay, cele mai vandute au fost produsele tehnologice.
-
Cercetati alte nise care ar putea fi interesante . De exemplu, popularitatea K-Pop-ului si a unor trupe de acest stil este in crestere si genereaza o multime de vanzari cu amanuntul online. De asemenea, produsele pentru animale de companie cu accent verde au o sosire speciala si pentru iubitorii de animale de companie. Totul va depinde de cercetarea pe care o faci inainte de a decide ce directie va lua viitoarea ta afacere.
-
Rezolva problema logistica . Cat este costul asociat pentru ambalare? Care sunt implicatiile importului de articole in tara dvs.? Veti putea negocia aceste articole mai tarziu?
-
Marje mari si posibilitati scazute de rentabilitate . Intrucat nu avem control asupra transportului produselor, in cazul in care trebuie sa facem retur, recomandam alegerea articolelor cu performante reduse, dar care au si posibilitatea de a lasa o marja de profit generoasa.
-
Alegeti produse cu valoare adaugata mare sau care necesita achizitii repetitive . Verificati si disponibilitatea acestor produse, amintiti-va ca nu ar trebui sa fie dificil sa le comandati de la furnizorii dvs.
Cand aveti toate aceste puncte acoperite, va recomandam sa puneti la punct un plan de afaceri pentru comertul electronic.
Gasiti furnizorul dvs. ideal
Acest punct este cheie, deoarece nu va determina doar relatia pe care o vor avea clientii tai cu feedback-ul pe care il pot oferi magazinului tau, ci si cu calitatea produselor pe care le primesc. La Jumpseller avem integrarea Syncee, Importify si Dsers, doua platforme de dropshipping de incredere unde poti gasi mii de produse si vei avea de ales sa creezi mai multe categorii in cadrul magazinului tau.
Aveti si optiunea de a contacta direct furnizorii, totusi, va recomandam sa faceti acest pas atunci cand aveti deja mai multa experienta in gestionarea acestui model de afaceri.
Testeaza-ti furnizorii
Inainte de a-ti asuma un risc orb cu una dintre platformele pe care le-am mentionat, este recomandat sa faci o achizitie de test. Astfel vei putea vedea cat de bine functioneaza furnizorul, calitatea produselor si procesul de cand platesti pana cand articolele ajung la tine acasa.
Un furnizor bun:
- Vei avea directori de vanzari buni, comunicare rapida si vei simplifica procesele. Aceste caracteristici sunt foarte importante, deoarece daca ai o problema cu un client, ei vor fi cei care vor trebui sa ajute eficient la rezolvarea acestora.
- Nu au costuri suplimentare pentru functionare. Acest lucru este tipic pentru angrosistii care nu sunt nici legitimi, nici de incredere.
- Acestea integreaza tehnologia de inventar in timp real, catalog si puteti plasa o comanda la ei prin e-mailuri.
- Acestia solicita confirmarea faptului ca afacerea dvs. este constituita legal.
Incepeti-va magazinul importand produsele
Cand ai absolut totul decis, creeaza-ti magazinul online pe Jumpseller. Puteti folosi perioada de proba gratuita de 14 zile pentru a va familiariza cu platforma. Apoi, importa-ti produsele in magazinul online, folosind integrarile pe care le-am mentionat mai sus.
Lucreaza la identitatea marcii tale
Magazinul tau nu este doar un depozit de produse, trebuie sa ai grija si de imaginea si identitatea acestuia, creandu-ti brandul . Aceasta face parte din strategia de marketing online, asa ca este esential sa o mentineti in viata si in crestere pe parcursul intregului proces de existenta a magazinului dvs., deoarece este primul lucru pe care il vor vedea potentialii dvs. clienti .
Puteti folosi Galeria de teme Jumpseller pentru a vedea care dintre ele se potriveste cel mai bine identitatii si produselor dvs. online.
Vindeti online datorita marketingului digital
Exista multe canale digitale de acoperit pentru a vinde eficient printr-un site web. Printre acestea se numara e-mailul, retelele sociale, marketingul de continut si influencer.
Daca reusiti sa va definiti bine strategia si planul de vanzari, aceasta parte a planului dvs. de afaceri va fi usor de gestionat. Aici va lasam un ghid pentru a afla mai multe despre marketingul digital.
Ramaneti pe faza pentru feedback de la clientii dvs
Fiind o industrie foarte competitiva, magazinele dropshipping au nevoie de imbunatatiri constante. Din acest motiv, este foarte important sa ramaneti conectat cu clientii si sa fiti deschis la feedback care poate imbunatati serviciul pe care il furnizati.
Pe de alta parte, nu uitati sa cititi si sa va implicati in retelele sociale, de acolo puteti salva si idei si perspective care va pot ajuta sa va dezvoltati afacerea.
