Cele mai frecvente 15 motive pentru care intreprinderile mici esueaza

Cum va puteti asigura ca afacerea dvs. supravietuieste si creste?

Pentru a va ajuta sa evitati esecul si sa obtineti succes cu afacerea dvs., analizam de ce intreprinderile mici si startup-urile esueaza si modalitatile in care puteti evita aceeasi soarta.

1. Nicio nevoie de piata

Cele mai bune companii startup sunt concepute pentru a rezolva o anumita problema.

Daca nu puteti gasi o problema semnificativa de rezolvat, atunci startup-ul dvs. are deja probleme.

Acordati atentie nevoilor clientilor dvs., deoarece 14% dintre companii esueaza din cauza nerespectarii nevoilor clientilor.

Investiti timp pentru a efectua cercetari de piata si a testa ideile dvs. de afaceri cu clientii inainte de a va decide asupra unei idei pe care o veti urmari.

Exista multe povesti de succes ale companiilor care au inteles problema si au oferit produse si servicii pe care oamenii le-au iubit.

2. Neavand o strategie viabila de introducere pe piata

Multe companii startup esueaza pentru ca le lipseste o strategie de introducere pe piata.

Majoritatea startup-urilor se concentreaza doar pe un aspect al afacerii, iar marketingul si vanzarile devin de obicei o idee ulterioara.

Uneori, fondatorii nu vad ideea de a cheltui pentru o strategie de lansare pe piata.

Aceasta este o greseala. Strategia ta de introducere pe piata este una dintre partile esentiale ale afacerii tale. Daca nu stii cum sa-ti comercializezi produsul, nu va conta cat de grozav este daca nimeni nu stie despre el.

Investitorii sofisticati cauta strategii si tactici de marketing detaliate in planul dvs. de afaceri. Ei stiu ca te vei lupta sa atragi atentia oamenilor fara o strategie de lansare pe piata.

3. Produs slab

Uneori, esecul se poate reduce la produs – si unul prost facut a fost suficient pentru a scufunda companiile in 8% din timp.

Stii ce este mai bun decat un produs grozav? Una destul de buna.

Startup-ul dvs. va esua daca nu aveti ceva ce oamenii doresc sa cumpere sau sa foloseasca suficient de des. Cand ignori in mod constient sau accidental ceea ce doresc si au nevoie utilizatorii, garantezi ca produsele tale vor esua.

In aceasta etapa, nu este vorba daca produsul tau este perfect; este vorba despre daca este suficient de bun pentru clienti.

Deci de unde stii cand a sosit momentul? Exista trei intrebari cheie:

• Produsul meu rezolva un adevarat punct de durere?
• Utilizatorii mei iubesc aplicatia sau serviciul meu?
• Piata mea tinta ma va plati pentru ceea ce le vand acum (sau macar imi va oferi feedback ca sa ma pot imbunatati)?

4. Model prost de afaceri

Un model de afaceri este modul in care o companie functioneaza si castiga bani. Formeaza coloana vertebrala a oricarei afaceri si trebuie sa fie puternica si durabila pentru ca compania sa reuseasca.

Un model de afaceri ideal poate genera venituri suficiente pentru a acoperi costurile si, in cele din urma, poate genera un profit care poate sustine afacerea pe termen lung.

Acestea fiind spuse, nu exista un sablon unic pentru modele de afaceri. Ar trebui sa se potriveasca companiei, produsului si publicului tinta ca regula generala. De asemenea, trebuie sa fie scalabil pentru a creste pe masura ce baza dvs. de clienti se extinde.

In calitate de fondator de startup, asta inseamna sa ai o intelegere clara a pietei tale tinta, a clientilor si a industriei tale. De asemenea, trebuie sa intelegeti costurile asociate cu modelul dvs. de afaceri si sa planificati modul in care veti genera venituri.

5. Probleme legate de preturi si costuri

Pretul este unul dintre cele mai dificile aspecte ale conducerii unei afaceri. Este dificil sa gasesti locul ideal intre pretul unui produs suficient de mare pentru a acoperi costurile, dar suficient de scazut pentru a atrage clienti.

Trebuie sa intelegeti personalitatea clientului si puterea de cumparare pentru a stabili pretul corect pentru produsul dvs.

Daca pretul produsului este prea mare, veti pierde potentiali clienti; daca pretul este prea mic, nu vei obtine suficient profit pentru a-ti sustine afacerea.

In plus, fondatorii trebuie sa inteleaga si costul produsului lor.

Unele produse sunt usor de realizat, dar sunt scumpe din punct de vedere al materialelor sau al costurilor cu forta de munca.

Alte produse ar putea fi ieftine, dar necesita mult timp petrecut pentru realizarea lor. Acest lucru poate duce in continuare la o crestere a costurilor, deoarece timpul este bani.

De exemplu, va rugam sa consultati ghidul nostru pentru a incepe o afacere de imbracaminte, cum sa incepeti o afacere de consultanta si cum sa incepeti o afacere de fotografie, unde examinam in detaliu cum sa stabilim pretul produselor si serviciilor dvs. pentru acele industrii.

6. Nu e echipa potrivita

Primul pas pentru a evita aceste capcane este sa va asigurati ca aveti echipa potrivita.

Cand va reuniti echipa, asigurati-va ca fiecare membru are abilitatile si experienta necesare pentru a-si indeplini rolul.

Echipa ta ar trebui, de asemenea, sa fie construita cu un echilibru de tipuri de personalitate pentru a stimula creativitatea si inovatia si pentru a lucra impreuna eficient si eficient.

A avea o baza solida de talent inainte de a cauta finantare poate ajuta, de asemenea, sa atraga investitori care doresc sa vada un potential real in succesul viitor al companiei tale.

7. A fi nepregatit pentru schimbarile de pe piata

Multe startup-uri esueaza pentru ca nu sunt pregatite pentru schimbarile de pe piata. S-ar putea sa aiba un produs sau un serviciu grozav, dar aceleasi produse pot deveni rapid invechite daca piata se schimba.

De aceea, este esential ca startup-urile sa fie intotdeauna adaptabile si gata sa isi schimbe planurile daca este necesar.

De exemplu, imaginati-va ca ati creat o noua aplicatie care este foarte populara in randul utilizatorilor. Dar apoi, un nou sistem de operare adopta o mare parte din functionalitatea gasita in aplicatia ta.

Dintr-o data, va confruntati cu perspectiva de a va pierde toti utilizatorii si de a va intoarce la inceput.

Sau, imaginati-va ca o noua companie iese cu un produs similar, mai ieftin si mai bun decat al dumneavoastra. Daca nu aveti planul de a va imbunatati produsul sau de a va reduce preturile, veti pierde rapid clienti.

Schimbarile de pe piata pot fi dificil de prezis, dar este crucial sa fii pregatit pentru ele. Nu va puteti permite sa stati in lumea volatila a comertului electronic si a tehnologiei.

Daca sunteti indeaproape la actualizarile din industria dvs. si sunteti pregatit cu un plan pentru ceea ce veti face daca piata se schimba, este mai probabil sa treceti peste schimbarile pietei.

8. Esecul de a invata din greseli/a face ajustari

Majoritatea startup-urilor nu au o linie dreapta catre succes, dar au multe suisuri si coborasuri. Vor fi greseli, calcule gresite si esecuri.

Persistenta este vitala pentru startup-uri, dar daca nu au loc ajustari la un mod mai bun de a face lucrurile, un startup poate persista chiar in afara afacerii.

Persistenta functioneaza doar daca modelul de afaceri este solid si sunt luate deciziile corecte.

9. Incapacitatea de a strange capital

Peste 80% dintre fondatori isi autofinanteaza afacerile.

Doar 0,05% dintre startup-uri ridica capital de risc.

Luati in considerare daca veti avea nevoie de finantare externa. Puteti gasi investitori in afaceri sau puteti gasi alte modalitati de a va finanta mica afacere.

Dar fii pregatit pentru respingere. Daca nu ai strans niciodata capital pentru un startup, vei fi surprins de cat de des investitorii iti resping ideile.

In calitate de fondator, ar trebui sa fiti pregatit sa faceti retea si sa gasiti noi investitori in mod constant. Este de ajutor atunci cand va puteti prezenta ideile in cele mai bune conditii de castig si cu un pitch deck castigator care va ajuta sa obtineti finantare.

10. Momentul prost

Daca lansati produsul prea devreme, inainte de a fi gata, oamenii ar putea crede ca nu este suficient de bun.

Acest lucru este esential, deoarece odata ce va pierdeti clientii din cauza unei prime impresii negative, recuperarea acestora poate fi o lupta dificila.

Luati, de exemplu, Vreal, o platforma VR. Compania a intentionat sa construiasca un spatiu de realitate virtuala pentru ca streamerii de jocuri video sa iasa cu spectatorii lor si a strans aproape 12 milioane de dolari in seria sa A in 2018.

Cu toate acestea, hardware-ul disponibil si capabilitatile de latime de banda la acea vreme nu au evoluat atat de repede pe cat se asteptase compania. Si, desi Vreal si-a indeplinit promisiunea, s-a luptat sa atraga o utilizare semnificativa de pe piata tinta.

Daca lansati produsul prea tarziu, este posibil sa fi ratat fereastra de oportunitate de pe piata.

Prea multi proprietari de afaceri asteapta sa-si lanseze afacerea si apoi constata ca mai multi concurenti au intrat pe piata inaintea lor.

11. Ignorarea arderii numerarului

Banii sunt linia vitala a oricarei afaceri, in special a startup-urilor. Este resursa cheie necesara pentru a mentine afacerea in functiune si pentru a o ajuta sa se dezvolte.

Douazeci si noua la suta dintre startup-uri esueaza pentru ca raman fara bani.

Multi fondatori de startup-uri se concentreaza pe un domeniu de afaceri (adica, dezvoltarea de produse) si ignora rata pe care o consuma din numerar.

Ei se pot gasi, de asemenea, in capcanele cheltuielilor excesive, crescand prea repede, prea devreme si apoi presupunand ca investitorii vor semna cu placere cecuri pentru a umple cuferele companiei.

Dar nu trebuie sa fii avar pentru a avea succes. Desi gestionarea ratei de ardere este esentiala, aceasta nu ar trebui sa va impiedice cresterea afacerii.

Cei mai buni antreprenori cheltuiesc doar pe lucruri esentiale.

Cheltuielile strategice pentru campanii de marketing si alte initiative menite sa castige cota de piata si sa atraga noi clienti difera de cheltuielile operationale zilnice suportate.

Pentru a evita sa fii prins financiar pe picior din spate, stii intotdeauna cati bani ai ramas.

Ar fi de ajutor daca ati lua in serios cele doua variabile principale care va vor determina rata de ardere:

• Economie unitara – se refera la suma pe care compania dumneavoastra o castiga pentru fiecare articol pe care compania dumneavoastra il vinde. Puteti gasi aceasta valoare scazand costul de achizitie al noului client din valoarea de viata a clientului respectiv.
• Costul cresterii – se refera la cea mai importanta cheltuiala. Pentru majoritatea startup-urilor, vor fi angajati (salarii si beneficii).

Odata ce echipele de start-up isi identifica economia unitatii si costul cresterii, pot lua decizii informate cu privire la cat trebuie sa fie strans pentru a acoperi rata de ardere suficient de mult pentru a-si atinge obiectivele. Regula de baza este ca companiile ar trebui sa stranga suficienti bani pentru 12 pana la 18 luni.

12. Lipsa abilitatilor de baza

Este util (dar nu necesar) ca cineva care doreste sa inceapa o afacere alimentara sa aiba competenta si experienta in managementul restaurantelor. Antreprenorii isi maresc sansele de succes daca aleg industrii care apreciaza abilitatile in care exceleaza si le place sa practice.

Acestea fiind spuse, oricat de uimitoare sunt fondatorii, ei nu pot face totul. O afacere are mai multe fatete si va necesita specializari pentru ca aceasta sa functioneze fara probleme.

Delegarea este cruciala pentru afacerea dvs. mica.

In calitate de fondator, abilitatile tale trebuie completate de specialisti. Mai important, ca fondator, trebuie sa fii atent la ceea ce nu stii (mai mult decat ceea ce stii).

Identificati devreme acele nevoi daca dvs. si co-fondatorii dvs. nu aveti abilitatile sau abilitatile necesare pentru a va pune in functiune compania. Pe masura ce startup-ul tau creste, poti incepe sa aduni o echipa de specialisti in functie de nevoile tale.

13. Trecerea cu vederea concurentei

Uitati ce ati auzit despre ignorarea concurentei.

Fiecare proprietar de afaceri de succes studiaza si isi intelege concurentii.

Aproximativ 20% dintre startup-uri esueaza pentru ca concurentii lor i-au depasit. Acest lucru se poate intampla chiar si dupa ce ati fost in afaceri timp de trei pana la cinci ani.

Concurenta poate aparea oriunde si in orice moment.

Poate fi printr-un nou intrant cu un produs sau serviciu mai bun, un jucator consacrat care intra pe piata dvs. sau un alt startup care executa mai bine decat dvs.

Daca nu esti pregatit sa faci fata concurentilor, prezenta acestora poate duce rapid la caderea afacerii tale.

14. Parteneriatul de baza si problemele de comunicare slabe

Cand oamenii nu sunt pe aceeasi pagina, lucrul eficient in echipa poate fi dificil.

Acestea fiind spuse, partenerii nu trebuie sa fie exact la fel. Exista un argument ca fondatorii au puncte forte si puncte slabe opuse, dar complementare.

Cu toate acestea, partenerii de afaceri trebuie sa fie in continuare pe aceeasi pagina si sa aiba o viziune comuna pentru companie.

Pastrati liniile de comunicare deschise, oneste si constante pentru a va asigura ca dvs. si partenerii dvs. aveti in continuare interese si obiective aliniate pentru compania dvs.

De asemenea, este esential ca toti membrii echipei sa inteleaga rolurile lor in cadrul afacerii si ce trebuie sa faca pentru ca totul sa functioneze fara probleme.

Si daca cineva nu isi face treaba corect, liderii trebuie sa abordeze problema imediat. In acest fel, problema nu va scapa de sub control mai tarziu.

15. Burnout si lipsa de pasiune

Majoritatea fondatorilor de startup-uri urmaresc rareori un echilibru intre viata profesionala si viata privata. Sunt in primul rand dinamuri in permanenta in miscare, asa ca riscul de ardere este mare.

Seriositatea si perseverenta sunt calitati bune de a avea. Cu toate acestea, un bun fondator de startup ar trebui sa fie capabil sa evalueze starea de sanatate a unui startup fara partinire sau prea mult atasament emotional.

Un bun fondator de startup ar trebui sa fie capabil sa reduca pierderile acolo unde este necesar si sa redirectioneze eforturile atunci cand este evident un punct mort.

Si daca nu epuizarea te provoaca, s-ar putea sa pierzi aburi.

Nevoia de a trece la altceva a fost un factor major in esecul startup-ului. Acest lucru este de obicei atribuit naturii creative, schimbatoare si agitate a multor fondatori de startup-uri.

Asadar, gaseste modalitati de a-ti creste afacerea in timp ce iti revendici viata personala.

Ganditi-va critic la aceste 15 motive pentru care majoritatea companiilor startup esueaza si luati in considerare cum puteti evita aceeasi soarta. Nu este usor sa reusesti ca fondator de startup, dar este extrem de plin de satisfactii atunci cand o faci.