Dacă ești agenție de marketing digital, nu faci niciodată promisiuni pe care nu le poți respecta sau stabili obiective pe care nu le poți atinge. Câteodată less is more, adică promite mai puține lucruri și surprinde prin rezultate!
Dar, agenția BlueAds – agentie facebook ads și de marketing online, prin înțelegerea business-ului la care lucrează și implicarea 100% în proiectele la care lucrează se aliniază produc rezultate care depășesc orice așteptări convenționale.
În acest articol, prezentăm un studiu de caz pentru un magazin online din nișa articole de copii, Simplicity Kids Botique, unde owner-ul, Bianca, se confrunta cu dificultăți majore în atragerea clienților și generarea de vânzări, colaborând deja cu o altă agenție de marketing, dar fără succes.
În acest context, business-ul era aproape de faliment, înregistrând vânzări de doar 19.000 Lei în 30 de zile, cu un ROAS (Return on Ad Spend) de 2.3.
Am acceptat provocarea cu entuziasm, conștienți de potențialul uriaș al acestui business și de nevoia urgentă de a implementa strategii eficiente de marketing digital.
Acest studiu de caz îți oferă claritate și strategia exactă prin care agenția BlueAds a reușit să crească vânzările acestei afaceri!
Etapa 1 – audit și structura inițială a campaniilor
Pentru a începe, am realizat un audit complet al site-ului, contului de business manager, pixelului și catalogului. Pe baza acestor informații, am creat audiențele potrivite și am structurat campaniile de Facebook Ads astfel:
Campanie ABO (Ad Set Budget Optimization) – 3 ad set-uri:
Am testat 3 ad set-uri pe 3 grupe de vârstă diferite, cu audiențe formate din 2-4 keywords-uri, țintind părinții. În fiecare ad set, am inclus o poză lifestyle, un video, un ad dynamic pentru produsele de sezon și un ad collection cu video.
Campanie CBO (Campaign Budget Optimization) – 1 ad set:
Un ad set broad pentru toate vârstele (18-65 ani), testând mai multe feed-uri realizate în funcție de categorie.
Campanie ABO HOT – 3 ad set-uri:
●View Content 1 day – 1 ad dynamic cu badge “10% OFFER”
●ATC 24 days – 1 ad dynamic și 1 ad collection
●ATC 60 days (excludere 24 days) – 1 ad dynamic și 1 ad collection
Campanie ABO WARM – 2 ad set-uri:
●FB INSTA 365 days (excludere vizitatori în site ultimele 90 zile)
●WEB 180 days (excludere cumpărători în ultimele 14 zile)
Rezultatele nu au întârziat să apară. În primele 30 de zile de colaborare, vânzările au crescut cu 121%, iar ROAS-ul a crescut de la 2.3 la 6.2!
Continuând să optimizăm și să adăugăm noi ads-uri și audiențe, am reușit să generăm peste 1500 de comenzi în următoarele șase luni.
Etapa 2 – scalarea business-ului și extinderea campaniilor
După stabilizarea business-ului, Bianca a dorit să continue scalarea, astfel am extins colaborarea și pe Google Ads. Rezultatele dorite au fost obținute în primele 30 de zile de colaborare.
Structura campaniilor în perioada scalării:
Campanie CBO – 5 ad set-uri:
5 audiențe diferite, fiecare cu maxim 2 milioane reach, conținând 5 feed-uri pe diferite colecții și butoane “Call to action”.
Bugetul a fost de 1800 lei/lună la nivel de campanie.
Campanie CBO Catalog Sales – 1 ad set:
●O singură audiență broad (18-65 ani), cu BID CAP (3x CPA) și un singur ad dynamic win.
Campanie CBO LLA – 4 ad set-uri:
●LLA 10% PUR 180 days (audiență bazată pe cumpărători actuali în ultimele 180 de zile)
●LLA 1-5% (bază de date clienți actuali)
●LLA 5 & 10% ATC 90 days (audiență bazată pe adăugările în coș în ultimele 90 de zile)
●LLA 1% VC 45 days (audiență bazată pe vizualizările de conținut în ultimele 45 de zile)
Campanie CBO (Testing creatives) CAP COST – 2 ad set-uri:
●Audiență W 23-44 ani, broad (fără keywords)
●Audiență ALL 24-40 ani, broad (fără keywords)
Campanie CBO (Win Products) – 1 ad set:
●Audiență broad cu toate creativele win, buget minim de 150 lei/zi.
Campanie ABO ATC – 5 ad set-uri:
Audiențe diferite pentru creșterea pixelului și brandului.
Campanie CBO WARM (WIN creatives) – 1 ad set:
●FB INSTA 90 days & WEB 60 days (excludere cumpărători în ultimele 14 zile).
Pe parcursul întregii perioade, am testat peste 2400 ads-uri și peste 300 de campanii. Structurile care nu aduceau rezultate favorabile în primele 5 zile erau schimbate imediat. La BlueAds, nu ne bazăm pe modul auto, iar succesul nostru este datorat implicării Biancăi și echipei noastre dedicate care a lucrat neîncetat pentru a obține cele mai bune rezultate.
Secretul succesului colaborării cu BlueAds
Secretul succesului constă în seriozitate, implicare și dedicare, atât din partea antreprenorului, cât și din partea echipei de marketing.
Datorită colaborării eficiente și a strategiilor bine gândite, Simplicity Kids Botique a reușit să treacă de la 3.825,47 EUR la 40.267,82 EUR în doar 30 de zile, stabilindu-se ca un jucător important pe piața online pentru nișa de articole pentru copii.
Acest studiu de caz este prezentat de BlueAds, agenția de marketing digital care transformă provocările în succese.
“La BlueAds credem că poți face performanță pe un proiect dacă vei ajunge să cunoști bine afacerea respectivă, nișa și avatarul de client, Cosmin Rădoi – fondator BlueAds”.
Contactează BlueAds pentru a descoperi cum îți pot transforma afacerea!
