Comertul electronic la mana a doua este in crestere de cativa ani, dar odata cu venirea COVID, cresterea sa s-a accelerat! Sa ne uitam la cateva fapte si cifre cand ne uitam la cea mai buna strategie pentru aceste afaceri. Multi consumatori adora sa cumpere si sa vanda articole second-hand din cauza rentabilitatii, precum si a beneficiilor etice si de mediu. In plus, pe masura ce stigmatizarea sociala din jurul imbracamintei second-hand a fost inversata si devine din ce in ce mai la moda sa cumparati produse vintage, reutilizate si second hand, aceste cifre continua sa creasca rapid.
Potrivit Research Gate, viteza de dezvoltare si rata de crestere anuala compusa (CAGR) a industriei de bunuri second-hand de mai multe miliarde de dolari este mult mai mare decat a bunurilor nou fabricate. Acest lucru este constant in toate domeniile, de la moda si mobila pana la automobile si electronice, si este de asteptat sa continue sa creasca in urmatorii ani.
Odata cu cresterea gradului de constientizare a importantei adoptarii unei economii mai circulare pentru a face fata crizei climatice, cercetari recente arata ca 82% dintre cumparatorii la mana a doua considera durabilitatea ca fiind un motiv important pentru a face cumparaturi pe site-uri la mana a doua vizata. Se foloseste mai putina energie, se foloseste mai putina apa si, conform masuratorilor Schibsted din 2019, utilizatorii care au cumparat si au vandut pe piata sa second-hand au economisit aproximativ 25,3 milioane de tone de CO₂ in acel an.
Alaturi de ingrijorarile tot mai mari cu privire la impactul dezastruos pe care productia in masa de bunuri il are asupra mediului, ramanerea in casa in timpul pandemiei a provocat o schimbare in comportamentul de cumparare al consumatorilor. Multi oameni au folosit timpul suplimentar pentru a-si „Marie-Kondo” casele, ceea ce a determinat mai multi oameni sa-si vanda articolele online sau sa doneze organizatiilor pentru revanzare. Incertitudinea economica din timpul COVID-19, care este probabil sa continue in viitorul previzibil, a determinat, de asemenea, oamenii sa cumpere mai putin si sa prefere articole second-hand la preturi mai competitive.
Ce sa tineti cont atunci cand vindeti produse second hand online
-
Colaborati cu marci care se vand bine si oferiti asistenta expeditorilor dvs. cu privire la produsele si marcile cele mai bune de expediat. Oferirea de beneficii suplimentare poate incuraja, de asemenea, expeditorii sa vanda mai multe articole cu dvs. Platforma de referinta de lux RealReal, de exemplu, a colaborat cu companii precum Stella McCartney si Burberry si ofera Expeditorului vouchere de cheltuieli sau marci de stil personalizat cu marca respectiva, odata ce aceasta atinge o anumita suma in vanzari.
-
Stabiliti un pret realist incepand cu valoarea initiala a articolului nou fabricat si apoi reducandu-l in functie de uzura si gradul de utilizare, verificand suplimentar si pretul produselor similare second hand vandute pe alte piete online.
-
Decideti tarifele comisioanelor si ofera avantaje de loialitate expeditorilor, cum ar fi cresterea sumei pe care o castiga in functie de suma pe care o vand. Oferirea de asistenta suplimentara, cum ar fi oferirea de consultatii de expediere cu sfaturi privind preturile, cum sa fotografiati si sa expediati articolele poate incuraja mai multi oameni sa vanda pe platforma dvs. in comparatie cu alti concurenti.
-
Fotografii de inalta calitate si o descriere detaliata a produsului sunt necesare pentru specificatiile privind materialul produsului, dimensiunile, orice caracteristici suplimentare relevante si orice defecte. Daca produsul este vintage, este important sa includeti numele designerului, data productiei sau data colectiei originale si locul de origine. In cazul electronicelor sau al automobilelor, trebuie incluse si domeniul de utilizare si detaliile tehnice relevante.
-
Cu marcile de lux si vintage, luati in considerare utilizarea unui serviciu de autentificare pentru a asigura clientii ca produsele sunt autentice si de inalta calitate. Asigurarea expeditorilor cu o politica stricta de a nu tolera articolele contrafacute poate oferi, de asemenea, o dovada a angajamentului platformei dumneavoastra fata de autenticitate.
Exemple de platforme de reseller
Unele dintre cele mai populare si moderne platforme pentru vanzarea si cumpararea de produse uzate sunt Depop si thredUp. Ambele platforme sunt foarte active cu marketingul Instagram, pozitionandu-se ca stilate si unice si, respectiv, responsabile din punct de vedere social, etic si ecologic.
Exista mai multe platforme de reseller de lux care vand produse de designer, de la platforme precum Rebelle, Edit Second Hand si Cudon care vand imbracaminte si accesorii, pana la platforme precum Pamano, Vinterior si Selency unde, pe langa articolele obisnuite, mai puteti gasi o nisa de decoratiuni interioare si jucarii vintage.
Marcile importante de moda si-au dat seama de potentialul pietei second-hand si acum au propriile lor scheme pe site-urile lor existente pentru ca clientii sa vanda si sa cumpere articole folosite. Cateva exemple includ Cos Resell, Asos Preloved, Resellfridges, Farfetch Second Life si Urban Renewal. Aceste platforme ofera destinatarilor optiunea de a-si revinde imbracamintea si accesoriile in schimbul creditului pe site-urile lor respective sau in magazin.
In cele din urma, platformele preferate precum Ebay, Vinted, Facebook Marketplace si Etsy permit utilizatorilor sa vanda o varietate de produse second-hand, oferind utilizatorului mai mult control asupra modului si a ceea ce vand. Aceste platforme permit, in general, vanzatorului si cumparatorului sa interactioneze direct, fara a fi nevoie de un intermediar.
