Uneori, mai mult nu înseamnă mai bine. Un magazin online din domeniul bricolajului cheltuia lunar între 70.000 și 120.000 de lei pe reclame Meta și obținea rezultate decente: vreo 500 de comenzi pe lună, un cost per comandă de 75 de lei. Nu era rău, dar nici nu creștea.
După o restructurare a strategiei de către echipa DoAds, numărul de comenzi a ajuns la peste 1.000 pe lună. Practic dublat. Fără a crește dramatic bugetul și fără a strica ceea ce funcționa deja.
Ce funcționa și de ce nu era suficient
Magazinul rula campanii de tip catalog dinamic. Adică, în loc să creezi manual o reclamă pentru fiecare produs, Meta afișează automat produse din catalogul tău, adaptat fiecărui utilizator. E o soluție eficientă și populară pentru magazine cu multe produse.
Problema este că algoritmul alege singur ce produse afișează. Și nu întotdeauna alegerile lui sunt cele mai bune. Când echipa încerca să crească bugetul ca să genereze mai multe vânzări, ROAS-ul adică eficiența reclamelor, începea să scadă. Cu cât cheltuiau mai mult, cu atât devenea mai puțin profitabil.
Era un plafon. Și pentru a-l depăși, trebuia o abordare diferită.
Soluția: produse individuale, în paralel cu catalogul
DoAds nu a dat la o parte ce funcționa. Campaniile cu catalog dinamic au rămas active. Dar alături de ele, echipa a adăugat o abordare nouă: reclame dedicate produselor individuale, cu bannere statice create manual.
Diferența practică e simplă:
●Catalogul dinamic arată produse aleatoriu, bazat pe ce crede algoritmul că ar putea interesa utilizatorul.
●Reclamele individuale pun în față exact produsul pe care echipa știe că se vinde bine — cu un mesaj clar: numele produsului, garanția oferită, avantajele brandului.
Mesajele sunt intenționat simple. Fără texte lungi, fără promișiuni exagerate. Claritate și relevanță. Cumpărătorul știe din prima secundă ce vede și de ce ar trebui să-l intereseze.
Ce s-a întâmplat după
După implementarea noii structuri, contul a înregistrat:
●Comenzi lunare: de la ~500 la peste 1.000 — dublate
●ROAS: de la ~5 la ~6 — eficiența reclamelor a crescut
●Cost per comandă: ~73 lei, practic neschimbat față de 75 lei anterior
●Buget: a crescut odată cu numărul de produse promovate individual, dar proporțional cu vânzările
Tradus simplu: au plătit aproape la fel pentru fiecare comandă, dar au obținut de două ori mai multe comenzi. Creșterea nu a venit din a cheltui mai mulți bani în același sistem, ci din a îmbunătăți sistemul în sine.
Lecția din spatele cifrelor
Mulți antreprenori cred că pentru mai multe vânzări ai nevoie de un buget mai mare. Uneori e adevărat. Dar cel mai adesea, problema este că banii sunt cheltuiți pe reclame care nu arată ce trebuie, cui trebuie, cum trebuie.
Un catalog cu toate produsele e comod, dar vag. O reclamă construită manual pentru un produs specific e mai multă muncă, dar și mai mult control. Și în publicitate, controlul înseamnă predictibilitate.
DoAds a menținut ce funcționa, a adăugat ce lipsea și a crescut bugetul abia după ce structura era corectă. Nu invers.
Despre DoAds
DoAds este o agenție de marketing digital din Sibiu, fondată în 2017, specializată în scalarea magazinelor online prin publicitate plătită bazată pe date, servicii Facebook Ads de la DoAds, Google Ads, TikTok Ads.. Echipa a gestionat peste 35 de milioane de euro în bugete publicitare și a generat vânzări de peste 250 de milioane de euro pentru clienții lor.
Dacă vrei să întelegi de ce reclamele tale nu cresc așa cum te aștepți, găsești mai multe pe doads.ro.
